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来源:北京商报

“美妆电商IPO第一股”破茧,继续探索“互联网+护肤品”模式。2月8日,御家汇股份有限公司(以下简称“御家汇”)在深交所创业板正式挂牌上市,本次公开发行新股4000万股,发行价格21.23元/股,新股募集资金8.49亿元。御家汇主要从事面膜等护肤品的研发、生产,并以天猫、、等为主要销售渠道,是名副其实的“淘品牌”,旗下有御泥坊、小迷糊、花瑶花等品牌。2016年,御泥坊面膜紧随一叶子、美即、百雀羚之后,居国内面膜市场份额第四位。虽然业绩抢眼,但对御泥坊单一品牌销量和线上渠道过于依赖,IPO后的御家汇如何应对竞争日趋白热化的面膜市场?

单一品牌扛大旗

御家汇之所以被称为“美妆电商IPO第一股”,是因为它并非借壳上市,而是“自己排队”成功IPO。相比拉芳的四年等待和珀莱雅的一年多辗转,御家汇要迅速得多,从2017年4月1日首次申报到同年11月获批过会,仅耗时7个月有余。

御家汇主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售,目前拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风、花花草草、御泥坊男士等主要品牌,产品主要以面膜类为主。2017年公司实现营业收入16.46亿元,实现净利润1.58亿元。

据御家汇本次招股书显示,2014-2016年间,公司营业收入分别是4.35亿元、7.78亿元和11.68亿元,净利润分别是3351万元、3088万元和7248万元。御家汇旗下品牌中以御泥坊在业内知名度最高,其收入占整体主营业务收入的比重也颇高。在2014-2016年期间,御泥坊各年度收入占主营业务收入比例高达82%,是御家汇的主要收入来源。

除了御泥坊,御家汇的另一品牌小迷糊的发展也值得关注。招股书披露,小迷糊在2014年度和2015年度的收入分别为2963万元和6116万元,在2016年收入更是首次破亿元,达到1.11亿元,整体增速达到94.15%,远高于御泥坊的57.85%。

尽管公司近年来已实施差异化战略,但御泥坊依然是公司主要收入来源,单一品牌销售集中成为其面临的风险之一。业内人士认为,御家汇旗下除了御泥坊品牌外,其他品牌的社会认可度和品牌价值有待提升。

布局线下

御家汇作为一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业,在互联网消费的良好发展趋势下,主要通过互联网销售产品,与天猫、京东、唯品会、等电商平台建立合作,销售额一直保持着较高的增长。来自欧睿国际的数据显示,2016年,中国面膜市场份额前三位被一叶子、美即以及百雀羚瓜分,御泥坊占据第四位。

不过,在业绩抢眼的背后,也暴露出御家汇旗下各品牌过度依赖线上销售渠道的短板。据统计,2014-2016年度,御家汇在天猫、唯品会两大电子商务平台的营业收入总和占当年主营业务收入的比重分别为64.26%、61.21%、57.35%,占比较为集中。

也许正是意识到在销售渠道上对天猫等电商平台存在一定的依赖性,担心电商合作模式一旦更改,会直接对营收带来冲击,因此自2015年御家汇便开始逐步开拓线下销售渠道,发展线下经销商。目前,御家汇旗下产品已经相继在广东、广西、等六省共650家屈臣氏门店上架销售。目前主要分布在长沙的线下直营门店也已达10家。

业内人士分析称,由于对线下渠道拓展经验相对不足,且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道,能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理,是御家汇在未来面临的重要经营考验。

“大蛋糕”下的挑战

与御泥坊同做面膜品牌的膜法世家,正成为御泥坊强有力的竞争对手。膜法世家2017年“双11”的交易指数为2893931,较2015年的1701767增长41.2%,位居天猫美妆品牌单店销量排行榜的第9位。在天猫美妆网站可以看到,21片装补水保湿清洁的膜法世家面膜售价为99.9元,月销量为6.2万;御泥坊21片装盈透黑面膜售价为59.9元,月销量为2.8万。同为全系列化妆品牌且以电商为主要销售渠道,膜法世家在销量上远超御泥坊。

事实上,挑战并不仅来自于此。Euromonitor发布的数据称,2015年国内面膜市场容量为159亿元,占护肤品整体市场份额的9.9%。2011-2015年面膜市场年均复合增长率达15.9%,高于护肤品行业整体增速。据Euromonitor预测,2020年国内面膜市场容量将达到314亿元,年均复合增长率达14.8%。

巨大的市场前景,让百雀羚、相宜本草、自然堂等护肤品牌也在加码进入面膜市场,一时间化妆品界掀起一股面膜热。

御家汇如何应对如此激烈的竞争?业内人士在接受北京商报记者采访时表示,面对市场竞争,御家汇应积极开展品牌和产品拓展计划,加强信息化管理建设,同时开展营销渠道建设,顺应移动互联网的发展趋势,升级改造御泥坊,避免产品与销售渠道单一化。

“尽管护肤品入局分食了部分面膜品牌的市场份额,但只要御家汇坚持专业定位,仍然可以取得市场的认可。未来需要探索的是如何与线下平台形成合力,凸显品牌的专业优势。”日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天表示。

北京商报记者昨日联系御家汇采访它IPO后的战略布局,但截至发稿仍未得到回复。

北京商报记者 钱瑜 实习生 李静

近期,韩国在1990年代发展的航母计划的模型曝光。从该模型上看,韩国当时设计的航母的外形结构较为“奇葩”。其船体结构与苏联海军装备的基辅级航母颇为类似,排水量相对较小。且以搭载垂直起降战机和直升机为主。尤为特别的是,该航母模型没有采用美式的直通甲板设计,而是为在航母的舰艏部配置了舰载导弹垂直发射装置和两门大口径舰炮。那么,这一航母设计是基于什么作战思路么?为何这一计划后来又被韩国政府和军方放弃?

图为韩国计划研制的航母的模型

韩国航母计划的缘起是在1996年初突然加剧的韩日独岛(日本称竹岛)争议。当时执政的金泳三政府考虑到领土争议的需求,决心发展韩国的海上力量。然而在1980年代,韩国海军除了广开土大王驱逐舰外,连建造3000吨级以上的大型水面舰艇的计划都没有。当时韩国海军的主力舰艇还是美军在二战时建造的驱逐舰,较新型的广开土大王级驱逐舰也仅是3000吨级的水面舰艇。这样的海军装备情况连一般的现代海上作战任务都无法达成,遑论保卫独岛。在意识到这点后,韩国政府决定推出名为KCVX计划的韩国航母计划,而计划发展的韩国航母又名为“金泳三航母”。

该计划当时是秘密进行的,为此还成立直属于时任韩国总统金泳三的任务小组。此前,韩国军方和科研机构已经深入研究过苏联解体后被韩国购置的“明斯克”号和“新罗西斯克”号航空母舰。从目前曝光的韩国航母模型来看,其外形确实与“明斯克”号航母非常接近。

韩国航母计划和模型在1996年10月的首尔航空展上首次公开,设计类型为轻型航母,设计长度197米,宽度24米,标准排水量约1万5千吨,可搭载15-20架英国鹞式垂直起降战斗机。由于韩国海军当时装备的现代化大型水面舰艇数量不足,无法承担航母的护航任务,因此韩国计划加强航母自身的武备,因而形成了与俄式航母类似的设计。与其称之为航母,不如称为是航空巡洋舰更为恰当,航母设计由韩国现代重工集团完成。

图为韩国世宗大王号驱逐舰

然而,该计划最终仍以失败告终。在当时军备竞赛已经逐渐加剧的东北亚地区,能搭载15-20架垂直起降战机的航母也并不具有很强的战斗力。不过即便是这样,以当时韩国的情况,想获得垂直起降战机就已经是很难得的事情了。最终,由于航母预期的成本较高而战斗力较低,以及无法获得包括舰载机在内的航母配套装备等原因,韩国政府和军方取消了该计划。

纳德拉纳德拉

北京时间2月8日上午消息,本周三,CEO萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)在纽约经济俱乐部(The Economic Club)发表演讲,他认为AI技术既会带来好的一面,也会带来坏的一面,科技企业必须认识到,它们的设计决定将会成为好与坏的推手。

纳德拉表示:“我觉得科技产业似乎放弃了控制,有时会有这种感觉:‘AI明天就会到来,在最好的情况下,我们会成为驯服的猫,或者类似的东西。’不是这样的,我们有选择权。我并不是想取笑谁,说这种后果不可能出现。如果我们放弃控制,就有可能出现。”

未来,机器人会让人类成为“驯化的猫”,CEO马斯克、创始人沃兹尼亚克都曾表示过同样的担忧。纳德拉认为,CEO们光是哀叹还不够。他认为,有许多强大的AI工具能帮到人类,比如修复视力、帮助诵读困难者和脑瘫者。

纳德拉称:“自动化(被机器取代)不会带来非预期后果,我们不能这样说。社会(从微软开始)应该尽自己的最大努力,帮助学生提高技能,帮助那些在职业生涯中期被取代的人提高技能。”

在纳德拉看来,汽车产业已经经历巨大的转变,与先进的汽车相比,计算机如同“古老的机器”;企业应该建立可信的合作关系,开发可信的技术。最近Spectre与Metldown在全球扩散,纳德拉认为它们就是融合的好例子。

纳德拉说:“环视我们生活的环境,到处都是威胁,有一件重要的事情是我们应该做的:那就是开发更安全的产品。微软是首先响应的企业。我们必须认识到,要保证基本安全光是开发安全产品还不够,还要注重运作。你如果想健康,光有健身设备还不行,还得真正锻炼。”(德克)

李思辉

调研中发现一桩荒唐事:中部某市强力推进简政放权,一个市辖区的农林水局只有6名工作人员,却承接了数十项业务,对接市里9个委办局。不久前,赶上8个上级部门同一天开会,他们不得不向区政府办求援,借两个人去参加会议。

一些地方为了放权而放权,并美其名曰:自我革命方便群众。实则是把一些日常事务一股脑儿地推给基层。事情下放了,但人员编制不下放、相关经费不下放,如此甩包袱式放权,导致基层政府部门责任越来越多,压力越来越大,原本紧张的执法资源更加捉襟见肘。难怪有些干部感到委屈:我们是芝麻大的官、绿豆大的权、西瓜大的责任。

简政放权必须充分考虑到基层的承担能力,统筹安排、循序渐进,不能一放了之,当甩手掌柜。让人、财、物跟着事走,让“放”“管”“服”的车轮同步运转起来,改革才能蹄疾步稳不走偏。

责任编辑:张义凌

 当地时间2017年11月7日,印度新德里,微软CEO萨提亚·纳德拉在新德里宣传新书《Hit Refresh》。 视觉中国 图 当地时间2017年11月7日,印度新德里,CEO萨提亚·纳德拉在新德里宣传新书《Hit Refresh》。 视觉中国 图

2017年10月底,微软首席执行官萨提亚·纳德拉作为清华大学经济管理学院顾问委员会委员,来到清华大学参加年度顾问委员会会议并走进清华X–空间 (x-lab)与学生交流。这是我第三次在清华大学见到他。第一次是在2014年9月,他刚刚担任微软首席执行官半年,在清华大学经管学院报告厅与微软执 行副总裁沈向洋举行一场对话,我是那天对话的主持人。第二次是2016年6月,我与他在清华大学大礼堂举行一场对话,吸引了上千名清华学生。这两场对话都 收到清华学子的热烈反响。这次在顾问委员会会议期间,他送给我他的新书Hit Refresh,并告诉我中文版很快出版,邀请我为其作序。我深感荣幸。

微软于1975年由比尔·盖茨(Bill Gates)和保罗·艾伦(Paul Allen)创立。在其42年的历史中,萨提亚是继盖茨、鲍尔默(Steve Ballmer)之后的第三任首席执行官,他自2014年2月就任微软首席执行官,至今已近4年。短短几年内,在萨提亚的领导下,微软不断“点击刷新” (Hit Refresh),股票一路上涨,目前公司市值已经回到全球市值第三高的位置。

清华大学与微软有着密切的合作。2007年4月,清华大学授予微软创始人、第一任首席执行官盖茨名誉博士学位,这比他的母校哈佛大学授予他名誉博士学位还早 了两个月。在萨提亚担任清华大学经管学院顾问委员会委员之前,微软第二任首席执行官鲍尔默也曾担任顾问委员。自2015年起,在微软的支持下,清华大学与 华盛顿大学合作建立了一所新型学院—全球创新学院(Global Innovation eXchange Institute,简称GIX),并开办了硕士项目。这所学院的新楼,位于华盛顿大学所在地西雅图和微软总部所在地雷德蒙德(Redmond)之间的贝 尔维尤(Bellevue),已于2015年9月落成并启用。

萨提亚出生于印度的 海得拉巴(Hyderabad),那里被誉为印度的硅谷。他在印度接受大学教育后,在21岁生日那天赴美国留学,攻读计算机硕士学位。之后他于1992年 到微软工作,在工作期间,又攻读了芝加哥大学商学院的在职MBA(工商管理硕士)项目。在微软工作22年后,这位印度移民被微软董事会任命为第三任首席执 行官。

在这本书中,萨提亚讲述了他的两个家庭的故事:一个是他个人的家庭,一个是微软这个大家庭。这两个家庭是密切相关的。在自我介绍中,他首先说自己是一个丈夫和父亲,其次说自己是微软的首席执行官,可见家庭对他的重要性。这正是他 这本书的一个特点:在几乎每一章中,他在描写在微软的工作中,都会夹叙夹议地讲到他的家庭,他的父母、妻子、儿女对他的影响。这是在同类有关企业管理和领 导力的书中不常见的。

这本书的主题是“重新发现微软的灵魂”。其中萨提亚着重讲述 了两个词,给我印象极为深刻。一个词是“Empathy”,中文意思是换位思考或同理心。这是心理学中的一个概念。在萨提亚讲公司文化和领导力时,特别强 调同理心的重要作用。而他的同理心是从自己的家庭中获得的。他的儿子早产,并患有先天疾病,终身困在轮椅上,这也让他的妻子放弃工作照顾儿子。后来他的一 个女儿也因疾病必须到加拿大的温哥华治疗,而往返于西雅图和温哥华耗去了他们夫妻俩大量精力。但是他从这些事中获得了与众不同的同理心,他总会从别人的角 度想问题。

另一个词是“Mindset”,中文翻译为思维模式。他在书中提到了斯 坦福大学心理学教授卡罗尔·德的畅销书《终身成长:重新定义成功的思维模式》,其中区分了两种心智模式:成长型思维模式(growth mindset)和固化型思维模式(?xed mindset)。2016年萨提亚来访清华与我对话时,送给我的就是这本书。运用思维模式这个概念,萨提亚讲述了微软这几年的变化以及他作为领导者去重 新发现微软灵魂的心路历程。微软是高科技企业,它不仅引领全球科技发展,同时也受到新科技变革的冲击。萨提亚认为,一个人无法去准确地预测未来科技变化, 但是成长型思维模式可以使他更好地对不确定性做出反应,并且在技术快速变化的情况下,去纠正自己所犯的错误,因此需要不断“刷新”。

这本书也是一本关于未来科技的书。萨提亚着重讲了三个技术:混合现实(mixed reality)、人工智能、量子计算(quantum computing)。混合现实是微软应对增强现实(augmented reality)和虚拟现实(virtual reality)的新技术,而人工智能和量子计算则是会影响21世纪人类文明的技术。萨提亚对人工智能和量子计算的相互加强作用有着深刻的洞察。他在书中 写道,量子计算将会加强人工智能的计算能力,使得过去无法实现的创新变得可能。他举例说,一些新药的研制过程中需要大量复杂的计算,量子计算会使这些复杂 计算变得轻而易举。再比如,量子计算也会使有关高温超导变得可能。微软在近年来不仅在混合现实,也在人工智能和量子计算上大量投入,致力于继续引领未来科 技发展。

阅读萨提亚的这本书给人以很大启发。首先,作为一位全球顶尖科技企业的领 导者,他在企业“刷新”过程中展现出的领导力,他用同理心和成长型思维模式思考并解决问题,给我们的企业管理者很多启示。其次,萨提亚从印度到美国学习、 工作,并从工程技术人员成长为全球顶尖跨国公司首席执行官的个人经历,给我们呈现出一个人生励志的榜样。最后,他强调自己并非只是技术专家和管理专家,还 是一个人文主义者(Humanist),从这个角度,这本书为我们审视卓越管理者的人生观和世界观提供了新的洞见。

我热情地向中国读者推荐这本叙述平实、富有哲理、着力现实、心怀未来的书。

(本文系钱颖一教授为《刷新:重新发现商业与未来》一书写的序言,该书由中信出版集团2018年1月出版)

萨提亚·纳德拉著 《刷新:重新发现商业与未来》萨提亚·纳德拉著 《刷新:重新发现商业与未来》