优趣网>值看>正文

微播易:快消品牌如何在618电商大战中玩出特色和转化?

2018-06-04 00:47:12 电商汇 分享

  据相关的商业零售数据显示,2018年第一季度,快消品牌市场销售额同比增长了2.3%。而在新零售、消费升级等大背景下,快消行业在趋稳状态下将会持续增长,这一市场还有很大的空间等待挖掘。

  消费环境变了,传播环境变了,主力消费人群也发生了变化……面对这些新的环境,快消类品牌该如何创新玩法和模式,以“变应变呢”?

  快消行业正在发生着怎样的变化?

  在当下的快消时代,快消产品的迭代速度不断升级。快消的范围也不仅仅局限在食品、饮料等范围,诸如服饰、手机、小家电也因产品购买频次逐步升高,被赋予了“新快消品”的含义。

  在营销领域,快消品牌在移动端的投放比重增长非常快,除了受消费者触媒习惯改变的影响,快消品牌们也意识到移动广告的营销价值。其中对内容电商、AI投放等新兴概念,快消品牌更容易接受。

  此外,快消品牌营销渠道多元化的趋势也非常明显。据艾瑞数据显示,目前视频、资讯、游戏等都是品牌触达优质快消用户的主要渠道。从微播易的案例执行经验来看,大多数快消类客户都会采用短视频传播进行品牌推广。

  快消类用户也产生了一些新的特点

  在快消市场,90后年轻用户正成为行业消费的新势力且消费能力非常强。其中,线上购买成为消费主流。

  据调查显示,91.4%的95后消费者在过去一年购买过新产品或者新品牌,而在线上看到相关产品广告,直接点击到电商平台购买的占比高达66.1%。

  90后,作为互联网原住民,更热衷于驻扎社交、购物、视频三类应用平台,其中社交应用以微博、微信为主,购物类应用中,淘宝、京东与小红书成为年轻人聚集地,而在视频类中,以抖音、秒拍为主的短视频APP则大受欢迎。

  也正因为此,“红人追随”模式,成为吸引年轻消费者的重要营销手段。在各大社交平台的KOL们在年轻群体做消费决策时具有重要的影响力。

  内容+粉丝+电商已经成为一种营销闭环,KOL们利用在社交平台的原生影响力,提供了一种有效利用粉丝效应带来低成本、高转化的优质流量的营销思路,这成为了品牌们营销的一个重要思路。

  针对即将到来的618电商大战,各大品牌也早已经开始着手准备这场年中营销大战了。对此微播易认为,快消品牌可以在不断变化的消费环境中,以“平台+内容+达人”为布局,通过种草测评、电商导流和淘内收割三大策略来引爆快消行业的人群的注意力。

  种草测评

  一般种草测评都是邀请专业内容的生产达人,通过产出多元内容,来触发关注度。目前种草测评的方式也有很多种,比如短剧定制,体验、开箱种草,明星种草,实验、创意达人评测,等等。

声明:本站部分资源来源于网络,版权归原作者或者来源机构所有,如作者或来源机构不同意本站转载采用,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑:小宝