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白酒50亿赛道上的品牌争夺战

2018-06-02 22:59:36 亿欧网 分享

白酒行业中,很多品牌都将自己的中远期目标与“百亿”挂钩,但如今真正的百亿俱乐部成员仍屈指可数,对于很多品牌来说,体量破百亿可不是“定一个小目标”那么简单。但随着复苏新周期的来临,在茅台、五粮液、洋河等巨头的身后,一批蠢蠢欲动的全国性或区域优质品牌正在列队集结——他们的野心不容忽视。

白酒50亿赛道上的品牌争夺战_零售_电商报

随着习酒、水井坊、西凤、口子等逐步开启竞速模式,他们让酒业市场的竞争与追逐程度更为激烈,相比“百亿情结”,在“十三五”内他们冲破50亿关口则是触手可及的梦想。

那么这条赛道上,目前大家的“竞技状态”到底怎么样?“十三五”前哪些品牌又将依次撞线50亿关卡呢?

第一集团:

扣关50亿,只差临门一跃

次高端异军突起的酱酒“新巨头”

在过去一年多的这波酱酒热中,茅台风光无限,郎酒抓紧跟随,直接拉动酱香白酒市场升温。但在这片火热背后,与郎酒一带水的习酒却悄然发力,给酒业圈送上了一个“感叹号”。

在2017年交出一份令众多上市公司羡慕的成绩单后,习酒今年提出了冲刺50亿的目标,而截至2018年4月底,习酒已完成销售21亿多元,实现同比101%的强劲增长。

如此看来,习酒已经成为50亿竞争赛道上的领跑选手,在今年撞线的可能性十分明显。而对产品线的成功塑造,则是习酒进入品牌快车道的关键所在。

2017年,习酒在聚焦战略下,窖藏1988在次高端异军突起,将10亿元营收纳入囊中,同比增长73%,占总销售额约30%,而今年窖藏系列的占比数据要提升到50%。去年末,习酒签下陈道明进入“代言人时代”,随后推出窖藏1988为主打形象的全新广告,并在央视舞台表现活跃,品牌影响力亦大为提升。

更为重要的是,在茅台集团中的战略地位愈发明显,其逐渐成为茅台集团在次高端带的重要战略补位,更是给加速中的习酒增添了不小的动力。

坚壁清野,闷声发财的“江西王”

之前有江西酒圈人士透露,四特此前有交出过50亿成绩单,行业调整末期,其在2016年的销售规模就已接近50亿元,虽然2017年业绩暂无相关信息流出,但介于旗下东方韵系列及四特印象等核心产品的大幅度增长,跨过50亿门槛对四特来说似乎难度不大。

甚至有可能,“江西王”四特已经超越了50亿线,只不过低调地继续闷声发大财……

四特对其大本营市场打造的深度与强度一直是行业典范,即使在全国一线名酒品牌的强势冲击下,“霸主”地位依然稳固,多年来持续增长。对于外来竞品来说,江西市场在四特的打磨下异常难啃,就连全国名酒品牌们也得忌惮几分。其中一个重要原因就在于四特渠道的高度扁平化,市县级市场已经被其牢牢占据,多年的培育下来,不管是在渠道市场的建设上,还是消费者信仰与忠诚度的打造上都构建起自己的壁垒。

毕竟,在进攻江西市场上,不是每个名酒品牌都能像洋河全力“凿”安徽那样的执着。

西凤,改革尖兵在振翅

在2017年实现营收31亿元的西凤随着上市步伐的加速,以及此轮名酒复兴浪潮的持续蔓延,正在向50亿方向稳步推进,而今年以来的涨价、招股等行动更是为其挣得有力砝码。

以“多子多福”战略著称的老四大名酒西凤,同样是谋求飞跃50亿标线的中坚力量。西凤酒在陕西市场长期布局深耕,建造了严实的封锁带,并且靠在香型品类的差异化优势,为自己赢得了根据地市场的巩固。

从去年开始,西凤拉开了更为强劲的改革序幕,从管理层架构到品牌思维的改革都让人眼前一亮,产品方面大力聚焦、市场层面因地制宜配套产品与投入,品牌层面则以数字化营销引领行业潮流。老名酒的潜力正在愈发流露,而改革也给西凤注入了更多的活力和动力。

第二集团:

快步追赶,用增速说话

争“徽酒榜眼”的口子窖与迎驾贡酒

2017年实现36亿营收,并取得27%增速的口子窖,从前年调整到位后便开始恢复增长,保持稳中有升的节奏,如果保持现有的上升势头,2018年口子窖破45亿的概率较大,“十三五”期间冲破50亿存在很大的机遇。

前有标兵古井贡,后有同省追赶者迎驾贡的存在,让口子窖在市场上不容松懈。在构筑“铜墙铁壁”般的渠道堡垒上,口子窖使出了“一地一策”的市场运作思路,包括省内市场巩固提升基础面,深化渠道基础;省外市场以点带面、点状发展、板块化布局,同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与发展重点区域有实力的经销商并重,推进全国市场的布局。

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编辑:小宝